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Der Weg zum Erfolg? - Gut Organisieren

Verkaufsstrategie - Der Weg zum Erfolg? - Gut Organisieren

„Kein Kunde kauft jemals ein Erzeugnis. Er kauft immer das, was das Erzeugnis für ihn leistet.“

Peter F. Drucker

Nicht jedem Menschen liegt das Verkaufen im Blut. Aber Verkauf ist nicht nur der direkte Kundenkontakt. «Verkaufen» bedeutet als erstes gut «Organisieren». Mit einer guten Planung und Ausführung können viele Kunden gewonnen werden. Und dann kann man auch sein Produkt und seine Dienstleitung für sich sprechen lassen.

Schritt für Schritt
Zwei Geschäftsleute bauen ein Podest - Schritt für Schritt

Strategie auf einer A3-Seite

Durch die Digitalisierung hat sich die Art des Verkaufs stark verändert. Ein gutes Zusammenspiel von Online- und stationärem Handel ist entscheidend. Verkaufsaktionen müssen auf mehreren Kanälen gleichzeitig geschalten und aufeinander abgestimmt werden. Ein individueller «Verkaufsstufenplan» hilft dabei, den Überblick zu behalten.

Analyse der Gegebenheiten im Verkaufsumfeld
  • Wie viele Stammkunden haben wir?
  • Welche Produkte und Dienstleitungen haben wir im Sortiment?
  • Welche Herausforderungen finden sich im Markt?
Welche Ziele haben wir im Verkauf und  wie verfolgen wir diese
  • Wie viel will ich verkaufen?
  • Wie soll der Kontakt zu meinem Kunden aussehen?
Wen wollen wir ansprechen
  • Mitarbeiter
  • Kunden(gruppen)
  • Beeinflusser
  • und Andere
Verkaufsplanung

Gehe ich zum Kunden oder kommt der Kunde zu mir? Wie ist meine Firmenstruktur? Welche Verkaufshilfen setze ich ein?

Gemeinsam für den Kunden

Was ist das Bedürfnis des Kunden? Wie kann ich Ihn überraschen und begeistern? Wie motiviere ich meine Mitarbeiter?

Umsetzung und Kontrolle
  • Koordination und Umsetzung von Massnahmen
  • Kontrolle der Wirksamkeit
  • Erfahrungen wieder für eine nächste Massnahme miteinbeziehen

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Die Zusammenarbeit beruht auf Respekt und Sympathie. Lerne uns in Ruhe kennen und entscheide für dich, ob du diesen Weg gehen willst. Das erste Gespräch immer unverbindlich und kostenlos.

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Verstanden!